最近，一家毫不起眼的印尼TikTok小店，
账号粉丝量仅2400个，建联达人仅161人。
竟然在短短一周的时间之内，
凭借几款爆品，在印尼狂销180万件！
这家小店究竟做对了什么？
据Echotik数据显示，这家印尼TikTok小店s1d1 online（@s1d1_online），总计售出200万件单品，大部分的销量来自近半个月，近15天售出190多万件，这个销量基本是在2天内实现的。
这家印尼TikTok小店专门售卖庆典及派对用品，包括婚礼用品、穆斯林纪念品等等。
销量最高的爆品，是一款穆斯林念珠纪念品，这款单品总销量近55万件！共计建联带货达人13人。
印尼是全球最大的穆斯林国家，人口2.7亿中约87%信奉伊斯兰教，宗教活动渗透日常生活。
穆斯林念珠（tasbih）不仅是祈祷工具，也常作为纪念品或礼品。
其他销量基本上来源于婚礼用品，因为打包销售的原因，多款产品都实现了非常好的连带销售。
其中，热度最高的3款婚礼用品，也是实现了共计100万左右的销量！
部分销量来自于带货达人的爆款视频。比如一个来自印尼的小型达人Ssarahh（@stsrh3），尽管粉丝量只有6.7万个，但是一个置顶的爆款视频实现了32万多次的播放量，有效带动了这家印尼TikTok小店婚礼用品的销售。
这个爆款视频画面内容看似平平无奇，性价比的卖点，和婚礼的互动内容，实现了非常好的转化。
直观呈现产品优势，增强购买意愿。内容简洁接地气，契合TikTok短平快节奏，转化率高。
印尼婚礼不仅是个人事件，更是家族和社区的盛会，通常涉及数天庆典，包括订婚仪式（lamaran）和婚礼当天活动。
8月被视为“吉利月份”，部分原因是它距离宗教节庆较远，避开了斋月禁忌，斋月期间不举行婚礼。此外，学校暑假6-8月让年轻夫妇有时间筹备，家庭成员也能齐聚一堂。
另一个带货达人Heni Astari（@heniastari）也是印尼TikTok的小型达人，拥有2.2万个粉丝。
这个达人有多个带货视频爆火，置顶的几个走红视频，达到了100多万的播放量。
视频内容多是直接介绍s1d1 online家的婚礼用品，把多款产品组合，打包展示迎合了婚礼“一站式采购”的习惯，简化了消费者决策过程，效果非常好。
婚礼用品的热销，和印尼婚礼文化的集体性有关：婚礼不仅是个人大事，更是家族和社区的盛会，需准备大量装饰品、礼品和纪念物。
据悉，除了达人短视频带货，印尼TikTok小店s1d1 online的产品直播也是给产品带来了非常好的销量。
s1d1 online的直播时间大概每次1小时。
近期印尼经济复苏，年轻消费者，18-34岁占TikTok用户70%，消费能力提升，愿意为喜庆用品投入。
印尼作为一个拥有2.7亿人口、17,000多个岛屿的多元国家，节庆市场潜力巨大。宗教和文化活动贯穿全年，尤其是伊斯兰教（占87%人口）、 Hinduism（主要在巴厘岛）、Buddhism等宗教节庆推动了相关消费。音乐和文化节（如Java Jazz Festival）市场规模也在增长。
Statista预测2024年印尼音乐活动市场收入约1.013亿美元（约合人民币7.2亿元），年增长率3%左右，反映了节庆经济的一部分活力。综合来看，印尼节庆市场（包括旅游、商品销售和本地消费）年产值或达数十亿美元。
穆斯林节庆是印尼消费高峰期，特别是在斋月最后10天和开斋节前后。根据尼尔森IQ（NIQ）2024年数据，斋月期间印尼家庭支出比平时高1.2倍，2024年总支出增长约20%，达到数千亿印尼盾。
Statista 2024年调查显示，印尼节庆约40%预算用于宗教捐款，30%用于服装和礼物，剩余用于食品和娱乐。
印尼穆斯林节庆消费潜力巨大，未来仍具增长空间。
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