在亚马逊运营中，评论问题始终是困扰很多卖家新品启动的核心难题。没有评论，转化拉不起来，评论来得晚，新品黄金期可能就错过了。
就在这两天，亚马逊发布了一项关于VINE计划的新政策，堪称VINE机制的一次结构性优化，可能会影响后续卖家整个推新节奏。
一、VINE计划提前注册：新品上线前有评论
根据亚马逊官方公告：
“现在，当您在创建商品信息后，将符合要求的亚马逊物流商品注册加入 Vine 计划，那么您可以在产品发布前获得真实的产品评论。
注册 vine 发言人的买家可以在您的商品发布前评估您的商品，这样一来您就能够在商品上市销售的第一天获得最多 30 条真实买家评论。”
图片来源：亚马逊
按这个公告的描述内容来说，对新品确实是一个大利好。
在以往的操作逻辑中，VINE计划只能在FBA库存签收入仓之后才可申请注册，而这个“时间差”往往是新品运营中的最大损耗。首先是发货时间不确定，另外是注册VINE之后还需等待评论者申请、收货、试用、评论......而新品的黄金推广期，恰恰就在前14天！
如果VINE计划能提前注册申请，从原来的“FBA可售后”推前到“创建listing后”，或许能解决了许多卖家在推新品最常见的痛点：没评论或者评论太晚来、转化效率低、推广节奏拖延。评论的起跑线前移了，可以提前布局评论+listing权重提升，对新品冷启动帮助很大。
不过也有卖家问：产品还没到仓，评论人怎么收到货？
亚马逊其实有提到：“现在，您可以在商品正式发布日期之前为其收集Vine评论。 创建亚马逊物流商品信息后，立即注册加入Vine 计划，无需等到库存送达运营中心。 如果您注册的商品在某个未来日期才会发布，那么Vine发言人将享受提前下单并发表评论的独家权利，使您有机会在商品正式发布的第一天同步发布最多30条真实评论。”
这就意味，评论者后续可能有独立通道可以查看尚未上架的VINE注册商品，一旦你产品到仓，亚马逊系统自动优先安排发货给评论人。
总之，对于推新品的卖家来说，这个确实是个利好消息。后续可能会存在很多产品在上线前就有VINE评论的情况，各位卖家可以多关注下。
二、VINE评论的权重，正在“悄悄”提升
过去，很多卖家对VINE评论并不上心，原因无非两点：
1、评论权重低：过去VINE评论被认为是“免费换来的”，对搜索排名作用有限；
2、注册节奏慢：要等FBA签收可售之后，过程繁琐且耗时。
但现在，两大前提都变了。在之前的文章中我们提过，过去Vine计划订单在“管理订单”页面金额显示为 $0。这一特征非常明显，卖家们可以轻易地识别出哪些是VINE订单。然而，现在页面发生了显著的改变。在“管理订单”页面，VINE订单直接显示产品售价，但订单详情中会标注促销。
这一细微却又关键的改变，极有可能标志着VINE订单已被亚马逊系统划归为正常促销订单范畴。
这种订单性质的转变，所产生的评论将被赋予一定的权重，对搜索排名会有促进作用。而过去，VINE评论在提升链接的权重和自然排名方面作用都非常有限。而且据一些卖家反馈，现在Vine订单能让产品有类目排名，也就意味着VINE评论可能已经有较高的权重了
有卖家甚至反馈：近期通过VINE获得的订单，已经开始带动BSR排名，且能纳入类目权重计算。
对于卖家来说，这无疑是一个需要重新审视VINE计划重要性的信号。以往可能只是将VINE计划当作一个可有可无的补充，但现在，小匠建议各位卖家应该把它纳入到运营策略当中。
可以预见，未来将有更多卖家在新品发布节奏中，把VINE注册前置，作为打爆新品的标配动作之一。所以，小匠建议每位卖家都重新审视VINE在你运营体系中的位置，把它放到新品发布节奏的第一阶段，甚至是启动前，做好评论布局，链接可以跑得更快，也更稳。如果你还抱着“能省则省”的心态，很可能第一步就错过了冷启动的节奏红利。
在亚马逊全面部署COSMO算法影响的今天，自然订单、真实评论、用户行为等维度越来越重要，而VINE评论正成为新品初期最安全、最合规的权重加分项。希望引起各位亚马逊卖家重视！
{{comment.user.nickName}} (楼主)
{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})