关税重压！亚马逊卖家呼吁修改BuyBox政策

卖家们开始涨价了吗？

关税政策下，不少卖家都面临着成本上升的情况，尤其是“小额豁免”，将于一周后的5月2日正式取消。“现在不涨，后续也是要涨价，尤其我这种低利润的商品，总不能赔本卖吆喝吧。”

可是对于卖家来说，涨价也不是那么容易的：一方面，涨价影响消费者选择，让本身对价格敏感的消费者，直接转向平替商品；另一方面打乱自己在平台上的竞争，后续再想占领市场份额并非那么容易。

卖家呼吁修改Buy Box政策

由于关税迫使许多卖家考虑提高价格，但涨价会导致他们失去Buy Box。

亚马逊卖家Brandon Fishman于22日撰写并发起的一份请愿书，呼吁亚马逊重新审视其决定购物车归属的算法机制。请愿书的核心诉求是：“亚马逊必须立即允许品牌拥有自主定价权。

一直以来，卖家们抢Buy Box就是抢订单。

Buy Box位于单个商品页面的右上方，买家点击Add to Cart就可以直接完成购买，不需要跳转其他页面。无论多少卖家跟卖同一个产品，黄金购物车永远只有一个，并且属于表现最好的那个卖家，能使商品获得最大程度的曝光。

亚马逊使用复杂的算法来确定哪些产品能够赢得Buy Box按钮。而获取该按钮的一个重要标准就是价格。它会将亚马逊上的标价与竞争对手的同款产品价格进行比较，从而激励卖家始终在亚马逊上保持最低价格。

这时，当关税迫使卖家不得不将售价提高 45%-60% 以维持利润率时，转化率往往同步下降 50%-70%，形成提价，可能失去Buy Box。如果不提价，则现金流断裂风险陡增。

亚马逊卖家Brandon Fishman的这一倡议迅速得到众多卖家的共鸣。

数字营销机构National Positions的亚马逊营销主管David Cassarino也签署了请愿书。他指出，快速应对关税变化对卖家至关重要，而现行购物车机制的限制，阻碍了卖家做出必要调整。“如今关税每天都在变化，企业需要迅速调整策略，而目前由于价格上涨导致Buy Box受到抑制，他们陷入了两难的境地。”

亚马逊：不愿让买家失望

亚马逊代表拒绝对该请愿书发表评论，但该公司援引2020年的一篇博客文章，该文章解释了当多个卖家销售同一产品时，亚马逊如何选择哪个卖家获得Buy Box。

文章还写道：“我们不想让顾客失望，所以如果我们或我们的独立卖家没有提供足够好的报价，让我们确信能够维持顾客对我们商店的信任，我们宁愿不展示任何购物车推荐。我们宁愿顾客不从亚马逊购买该产品，也不愿他们有糟糕的购物体验并失去对亚马逊的信任。”

眼下，这一请愿能否让亚马逊做出改变，仍有待观察。

目前，卖家们都在用自己的方式应对关税带来的影响，一些卖家撤下了平台表现不好的商品，也有卖家在发货量开始谨慎起来。他们大多采用少量多批发货的策略，守住现金流，保持不断货，以待未来。

值得关注的是，特朗普政府近期正考虑大幅削减对华关税。

当地时间4月22号，特朗普在白宫新闻发布会上称，他承认美国目前对自中国进口商品的关税过高，预计税率将大幅降低。特朗普表示：“145%这个数字非常高。不会那么高，不会达到那么高的水平……根本不会接近那个水平。会大幅下降，但不会降为零。”

4月23日，《华尔街日报》引述白宫官员报道，特朗普政府考虑将中国进口产品关税税率，从145%降至50%-60%，以缓和对华关系。

无论关税最后走向如何、亚马逊是否会调整Buy Box规则，卖家们的核心逻辑都需从“绝对低价”转向“综合价值”。